Текст книги «Сам себе риэлтор. Решение вашего квартирного вопроса»

Как стать риэлтором: с чего начать?

Перед тем как выбрать любое направление рабочей деятельности, необходимо четко представлять, к чему вас приведет профессия, что она собой представляет, какие плюсы и минусы сулит. Итак, вы — риэлтор по недвижимости. С чего начать свою работу?

Прежде всего, определимся, что представляет собой подобная вакансия и какими манипуляциями вам предстоит заниматься. В общих чертах агента можно назвать посредником, который способствует осуществлению сделки по продаже, обмену, сдаче в аренду квартир, дач, складов (то есть объектов недвижимости). Он подбирает подходящие варианты, сводит людей между собой, занимается подготовкой юридических документов, оказывает консультирование, проверяет соответствие сделок законодательству.

Чем занимается риэлтор?

По сути, риэлтор – это посредник между двумя сторонами сделки (хотя в сфере недвижимости встречаются и многосторонние договоры). Но одним посредничеством работа риэлтора не ограничивается. Агент на время становится советником, персональным консультантом для клиента. Он подбирает подходящие объекты недвижимости, предупреждает заказчика о возможных рисках и сопровождает сделку на всех этапах, от поиска вариантов до заключения соглашения и получения выписки из ЕГРН.

Круг основных обязанностей риэлтора включает в себя:

• Консультирование. Как правило, консультации агентов для клиента бесплатны: оплата производится по факту заключения сделки. Наилучшее впечатление на людей производят риэлторы, которые уверены в себе, вежливы и доброжелательны в общении, хорошо знают законодательство.
• Поиск клиентов (через знакомых, по объявлениям).
• Подбор и анализ объектов недвижимости, ведение базы данных.
• Осмотр помещений вместе с клиентом.
• Сбор и проверка документов, необходимых для заключения сделки.
• Ведение переговоров относительно цены и других условий соглашения.

Заключительным этапом является заключение договора, который подписывается в присутствии риэлтора. Кроме того, агент помогает получить новые документы о праве собственности, документально оформить передачу аванса или задатка, решить вопрос с оплатой коммунальных долгов. Также риэлторы часто предоставляют помещение для передачи денег либо предлагают альтернативные способы расчетов (банковская ячейка, аккредитив, депозит нотариуса).

Работать риэлтор может как самостоятельно, так и в агентстве. Последний вариант для новичка предпочтительнее: рядом будут коллеги, которые подстрахуют и обучат азам профессии. Кроме того, основание собственного бизнеса требует вложений. Но стоит учесть, что оклад (даже минимальный) агентам платят крайне редко. В большинстве случаев можно рассчитывать только на комиссию от удачной сделки

Профессиональное обучение

Где можно получить специальные знания о том, что подразумевает собой работа риэлтора? С чего начать образование в данной сфере? Необходимо отметить, что высших учебных заведений, осуществляющих подготовку подобных кадров, нет. В чистом виде эта профессия не представлена в нашей стране ни в одном институте или университете. При этом, безусловно, высшее образование — это то, чем должен обладать любой настоящий риэлтор. С чего начать? Вариантов существует несколько:

• Управление недвижимостью. Данное направление в большей степени обладает техническим уклоном и относится к аренде или купле-продаже весьма опосредованно.
• Юридические факультеты. Глубокие знания в области гражданского права помогут агенту по недвижимости осуществить любую, даже самую спорную и сложную сделку в рамках закона.

Галина Парусова «Секреты риэлтерского мастерства»

Способствует становлению агента по недвижимости как профессионала. Внимание акцентировано на психологических аспектах работы. Автор рассказывает, на развитии каких навыков и приемов нужно сосредоточиться практикующему риэлтору. Много места уделено описанию типов клиентов, тому, как нужно находить подход к каждому из них. Детально описаны процесс продажи недвижимости, послепродажное обслуживание клиентов. Есть и важные памятки, касающиеся оформления сделки, внесения оплаты, проведения приватизации жилья и т.п. Эта работа пойдет на пользу и тем читателям, которые хотят самостоятельно продать или купить недвижимость, не обращаясь за помощью к профессионалам.

Портрет агента: личные качества

Как должен выглядеть начинающий риэлтор? С чего начать работу над собой для освоения подобной профессии? Необходимо отметить, что профессионалы в области недвижимости являются людьми особого склада, искусственным образом взрастить в себе необходимые для этого личностные качества практически нереально. Итак, риэлтор должен обладать:

• Жизнелюбием и бодростью. Помните, придется работать много, часто бывать в разъездах, а ненормированный рабочий день может перейти в разряд обыденности.
• Физической силой и крепким здоровьем. Многочисленные показы и разъезды невозможны в условиях частых болезней.
• Устойчивостью к стрессам. К слову, любая работа с людьми подразумевает необходимость наличия этого качества.
• Коммуникабельностью. Если вы не любите и не умеете общаться с людьми, подобная работа, безусловно, не для вас.

Плюсы и минусы работы риэлтором: все, что вы хотели знать, но боялись спросить

Куда пойти работать? Такие мысли посещают, пожалуй, процентов 70 трудоспособного населения в те или иные моменты жизни. Причина проста – кто-то ищет первую работу, кто-то хочет сменить сферу деятельности. Потребность внесения изменений в жизнь обозначена и… Тут всегда есть два варианта. Можно, конечно, сидеть и ждать, когда позвонит работодатель по размещенному на сайте резюме. А можно начать свои активные поиски.

Если изучить статистику на сайтах по поиску работы, без труда можно заметить, наибольшее количество вакансий представлено в сфере продаж, а числе востребованных профессий – специалист по недвижимости. В чем причина? Давайте вместе разберем все плюсы и минусы работы в этой профессии.

ПЛЮСЫ

+ Гибкий рабочий график. Опытному риэлтору нет необходимости постоянно находиться в офисе, он сам планирует свое время. Это удобно, если у вас нет проблем с тайм-менеджментом.

+ Не требуется специального образования. В крупных агентствах много времени уделяется обучению и кураторству. Опытные специалисты и бизнес-тренеры ведут лекции и практические занятия, а наставник сопровождает новичка на всех этапах сделки.

+ Возможность переучиться из другой профессии.

+ Высокий заработок. И это не шутка. Финансовый результат работы не ограничен и зависит по максимуму от самого себя, от своих личных желаний и возможностей. Для опытного эксперта доход в 100 тысяч рублей в месяц – не доход. А специалист, уровень заработка которого ниже 50 тысяч, скорее всего, просто очень ленив. Об этом говорит статистика.

+ Отсутствие рутины. Каждая сделка и каждый клиент уникальны и не похожи на других.

+ Непрерывный профессиональный и личностный рост. Рынок недвижимости динамичен и порой изменчив, и чтобы всегда быть в тренде, нужно не переставать учиться.

+ Творческая эмоциональная работа. Большое количество новых интересных и полезных знакомств.

+ Самореализация и моральное удовлетворение от работы. Помогая людям в решении жилищных вопросов, вы получите множество благодарных отзывов.

+ Вы можете начать успешную карьеру практически в любом возрасте. Главное – упорство и желание учиться.

+ Вы получите профессиональные знания в сфере недвижимости. Умение разбираться в происходящем на рынке недвижимости дает не только хорошие доходы, но и личные преимущества. Вы всегда будете знать, где и что продается дешевле, что дороже, какие объекты находятся в зоне риска, а какие заслуживают внимания.

МИНУСЫ

— Невозможность совмещения с другой работой. Вы не сможете стать полноценным специалистом и экспертом, если будете пытаться «угнаться за двумя зайцами».

— Психологическая нагрузка. Если общение с людьми вас утомляет – профессия риэлтора вам точно не подойдет.

— Ответственность. При проведении и оформлении сделки ошибки просто недопустимы.

— График работы может быть ненормированным. Показы квартир могут происходить и в вечернее время, ведь вам необходимо подстроиться под удобство клиента.

— Клиентов нужно искать, они не всегда приходят сами, даже в крупное агентство недвижимости. Вас не должны пугать «холодные звонки». Но, когда вы станете успешным опытным специалистом, клиенты станут приходить к вам по рекомендации.

— Первые сделки будут не сразу. Вам нужно будет разобраться во всех тонкостях рынка, научиться искать и привлекать клиентов. Первый доход к вам придет не ранее, чем через 1,5–2 месяца.

— «Без труда не выловишь и рыбку и пруда». Получение высоких результатов в сфере недвижимости требует упорства. Результат всегда будет зависеть только от вас.

Как бы то ни было, профессия риэлтора открывает перед каждым большие возможности. И только вам решать, хотите ли вы связать свою жизнь с этой профессией.

Заинтересовались и хотите узнать подробнее? Оставляйте свое резюме здесь или звоните (391) 290-23-14.

Чему следует научиться?

Однако одних личных качеств мало. В каких направлениях должен развиваться риэлтор? С чего начать профессиональный путь? Следующие советы помогут вам добиться успеха:

• прислушивайтесь к мнению профессионалов, берите на вооружение их приемы;
• регулярно изучайте данные из газет, журналов и книг;
• рационально используйте свободное время, занимайтесь самообразованием;
• будьте пунктуальны и не забывайте о назначенных встречах;
• постарайтесь заводить как можно больше полезных знакомств, выгодные связи никогда не будут лишними;
• берегите свою репутацию; с риэлторами, идущими на обман, не будет работать ни один клиент или агент;
• проявляйте выдержку, иногда излишняя спешка может привести к грубым ошибкам и срыву сделки;
• настраивайтесь на позитив, недаром говорят, что мысли бывают материальны.

Про чужие ошибки

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости? Помимо общих рекомендаций о том, что следует знать и делать, необходимо учитывать также и наиболее часто встречающиеся ошибки. Такая информация поможет предотвратить их в будущем.

• Не навязывайте свои услуги всем желающим вас выслушать, вполне вероятно, что потребности в них нет, и человеку просто хочется пообщаться, лишние разговоры только отнимут ваше рабочее время.
• Не воспринимайте неудачу слишком остро, помните, что отказ от сделки или ее срыв случаются довольно часто, и в большинстве случаев вины специалиста в этом нет. Воспринимайте это как ценный опыт и не отчаивайтесь, негативный настрой может передаться и на будущие встречи.
• Отсутствие навыков продажи и отсутствие понимания необходимости этих навыков. Профессиональные курсы или общение со специалистами своего дела помогут любому новичку восполнить данный пробел.
• Отсутствие стремления к развитию. Помните, что для достижения высоких результатов каждый человек должен развиваться и пытаться преодолеть собственный потолок, не считайте себя умнее всех.
• Получение исключительно теоретических знаний. Обратите внимание на то, что работа в сфере недвижимости подразумевает, в первую очередь, живое общение с людьми, именно поэтому для достижения желаемого мало обладать обширной теоретической базой. Крайне важно уметь использовать имеющиеся знания на практике и подстраивать их под конкретную ситуацию.
• Непонимание важности наработок. Наработка, или скрипт, — примерный сценарий ведения разговора, грубо говоря, шаблон. Продумав несколько типовых шаблонов, вам будет проще ориентироваться, внося по мере общения с клиентом лишь незначительные изменения.

Если вы сможете предусмотреть все эти ошибки, из вас получится отличный специалист.

Заработок риэлтора

Мы поговорили о том, что нужно чтобы стать риэлтором. Сколько же может заработать риэлтор? Одна удачная сделка может принести доход и в пятьдесят, и в сто пятьдесят тысяч рублей. Но успешный риэлтор проводит несколько сделок ежемесячно. Дополнительный доход может принести консультирование клиентов, помощь в оформлении документов.

Помните, клиенты предпочитают вести дела с профессионалами. Станьте им, постоянно повышая профессиональные знания, нарабатывая опыт в общении с людьми. И успех не заставит вас ждать.

О финансовом понимании

Отвечая на вопрос о том, с чего начать начинающему риэлтору, необходимо отметить и тот факт, что большое количество молодежи считает подобную профессию достаточно легкой, приносящей шальные деньги. Обратите внимание на то, что это абсолютно не так. Посредничество в недвижимости – работа тяжелая и кропотливая, требующая выдержки и полной самоотдачи. Ваш заработок будет сдельным, он полностью будет зависеть от заключенных сделок, то есть от приложенных вами же усилий. При неумении работать и отсутствии знаний такая работа – самый простой путь к банкротству.

Первое направление

С чего начать начинающему риэлтору? Наверное, даже неспециалисту известно, что в сфере недвижимости существует два базовых направления: купля-продажа и аренда. Последнее направление является более простым и легко осваиваемым. Устроившись работать на сделки по сдаче недвижимости, новички смогут получить базовый опыт в короткие сроки:

• Большое количество сделок позволит общаться с разными клиентами (практика общения по телефону и при личной встрече, изучение типовых ситуаций, получение навыков общения).
• Основы составления юридических документов и договоров (начиная от самых простых и заканчивая более сложными).
• Возможность изучить нюансы и подводные камни работы в области недвижимости.

Как стать риелтором

Если вы решили стать риэлтором в первую очередь определитесь, будете ли вы работать от агентства или займетесь сами всем. Как показывает практика, для новичка лучше выбирать агентство.

Такой путь заработка имеет ряд преимущества:

• Вас научат тому, как правильно работать.
• Работать в команде интереснее и проще.
• Будет возможность проконсультироваться с коллегами и получить совет.
• Ваша работа будет законной, и клиент всегда сможет придти в офис.
• Клиенты редко доверяют риелторам, которые работают сами на себя.
• У вас будет определена деятельность, и вы будите заниматься чем-то одним.

Преимущества работы риелтором на себя:

• Больший доход.
• Работа без начальника.
• Можно найти людей, которые будут работать на вас, и организовать бизнес.

Лучше работать через агентство, нежели трудиться на себя. Так у вас будет много клиентов. Конечно, когда вы вы наберете свою клиентскую базу и приобретете опыт, то откроете свое агентство.

Непосредственное начало деятельности

Как выглядит непосредственная работа риэлтора? С чего начать наработку базы? Вариантов поиска клиентов существует масса. В крупной компании готовые контакты выдаются старожилу или новичку. Но что делать тем, кто с самого начала хочет работать только на себя? При отсутствии профессиональных связей можно заняться холодным обзвоном по покупным базам или же черпать информацию из объявлений в интернете, газетах, журналах или даже на автобусных остановках.

Кроме того, совсем нелишним будет подготовить собственные визитные карточки с контактной информацией и распространять их среди знакомых.

Теперь вы знаете, с чего начать начинающему риэлтору, будьте уверены и разумны. Помните, что для достижения наилучших результатов необходимо сочетать теоретические знания с регулярной практикой, уметь планировать свое время, видеть конечную цель и не унывать в случае неудачи.

Михаил Гороховский «Наш клиент – продавец квартиры»

Книга учит правильно выстраивать рабочие отношения с собственниками жилья. Внимание сосредоточено на психологических аспектах общения, автор предлагает собственные интересные наработки и идеи. Работа представляет собой настоящий кладезь знаний, учебное пособие, помогающее новичку быстро освоиться в профессии. Но и опытный профи, наверняка, найдет в этой книге немало заслуживающих внимание моментов.

Хорошей литературы для начинающего агента по недвижимости, на самом деле, немало. В статье мы собрали лишь краткий перечень действительно важных книг для риэлторов скачать которые можно в сети Интернет. Изучайте материал и становитесь успешными профессионалами уже сейчас!